~ 12 минут на чтение
ХОУМ СТЭЙДЖИНГ для коммерческих пространств
Елена Журавлева, маркетолог проектов Флакон
в регионах и спикер Flacon Academy

Хоум-стейджинг (Home Staging) переводится дословно как «инсценировка дома» — это способ влюбить покупателя или арендатора в вашу квартиру, комнату, загородный дом или даже офис.

Проще говоря, как, вложив минимум денег, времени и усилий, максимально повысить ликвидность и продажную стоимость вашего объекта. При этом речь идёт не о "Потёмкинских деревнях" внутри объекта, не о том, чтобы прятать изъяны. Давайте разберемся.

Хоум стэйджинг
Хоум стэйджинг – это предпродажная подготовка недвижимости. Чаще встречается среди специалистов по продаже жилой недвижимости, но мы в креативных пространствах всегда так и делали, просто появился термин. Проще говоря, это метод, как с минимальным бюджетом создать упаковку объекта, которая выстроит очередь арендаторов.

С точки зрения маркетинга

Хоум стейджинг – это способ представить товар в выгодном свете, а значит, здесь действует те же требования, что и к упаковке продукта.
Fashion-ритейл – главный двигатель новых рекламных и маркетинговых технологий, только представьте, сколько усилий нужно сделать для того, что продать коллекцию: участвовать в модных показах, сделать презентации, отснять lookbook'и, бегать за редакторами модных журналов, чтобы одежда попала на обложку, развивать отношения с инфлюенсерами, а иногда их создавать, не ошибиться с лицом бренда, и это все, когда коллекция уже готова. Но это лишь верхушка айсберга, до этого были специалисты по трендам, исследования, работы дизайнеров и так далее. А теперь вернемся в бизнес на коммерческой недвижимости. Среднестатистический риелтор в городе Сыктывкар хочет сдать офис. Он приезжает к клиенту, делает пару снимков на уровне глаз на телефон, не протирая камеру, и пишет на Авито объявление. Получается примерно так:
Давайте посмотрим на предложение глазами из fashion-индустрии: шансов продать этот офис нет: картинка не сочная, нет идей, как обустроить этот офис, ремонт не впечатляющий, описание под копирку, нет понимания, для кого может быть интересен такой офис. Цена 8000р. за 15 кв.м. наверное оправдывает такую вялую упаковку. Но если этот офис правильно стилизовать, расставить акценты, показать варианты его использования и зонирования, рассказать историю про тех, кто уже здесь начинал и вырос, то цена может возрасти даже в два раза.

Качественный хоум-стейджинг предполагает хорошую работу маркетолога, умение предложить недвижимость именно потенциальным покупателям, а не случайным людям. Помимо этого, хоум-стейджинг — это работа дизайнера, который внесёт небольшие корректировки в интерьер, чтобы тот смотрелся привлекательнее. Очень важна работа хорошего фотографа, который сделает наилучшие изображения для объявления. Наконец, грамотный риэлтор покажет жильё и расскажет о нём, не пряча недостатки и не преувеличивая достоинства, но сделает это так, что подходящие покупатели сразу поймут, что это — их выбор.

Термин Home Staging появился в США еще в 1970-е гг, сейчас в США и Европе работает множество компаний и специалистов по хоум-стейджингу, есть несколько профессиональных ассоциаций, проводятся многочисленные курсы, семинары, написаны десятки книг. Однако, во многих странах эта сфера практически не развита.

Этапы подготовки

Мы не делим контент на продающий, развлекательный и полезный. Мы создаем контент, основываясь на инсайтах о нашей аудитории и задачах маркетинга. Примеры из ВК Дизайн-резиденции Gumbinnen, чтобы показать контент на примере маленького пространства.
Статьи можно обсудить в telegram
Теперь у нас есть свой канал в Telegram! Делимся своими лайфхаками в работе и отвечаем на реальные задачки в рубрике "Флакон, помоги"